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紛享銷客逆勢,完成新一輪巨額融資

來源:互聯網 時間:2019-07-17

  

 

“紛享,不只是銷客”。在全國樓宇媒體密集投放懸念廣告后,國內領先的SaaS公司紛享銷客,今天宣布獲得新一輪巨額融資,由移動銷售管理工具升級為一站式移動辦公平臺,辦公版免費,更改品牌名為“紛享銷客”,與阿里釘釘、微信企業號形成三國競爭的初步態勢。

  紛享銷客此輪融資沒有透露具體數字,領頭方為主投創業公司中后期的巨頭中信產業基金, 此前投資方高瓴資本、DCM、北極光及IDG資本均參與跟投。紛享銷客此次在資本寒潮中逆勢融資,距離去年7月D輪融資1億美元不到10個月。盡管IPO尚未提上日程,但已經開始引起猜測。

  “這是我們的一次否定之否定。”紛享銷客CEO羅旭笑言。從成立之初的類Yammer模式“紛享”,到定位為客戶關系管理CRM的類Salesforce“紛享銷客”,再到今天的移動辦公平臺“紛享銷客”,4年間,企業注冊用戶達到30多萬家,是去年同期的6倍,活躍用戶數則為去年同期的10倍,企業續費率超過70%,全職員工超過2000人,代理渠道公司員工超過4000人,一躍而為中國SaaS領域的明星。

  “我們的每一次調整,都是市場選擇精益創業的結果。銷售管理是我們脫穎而出的起點,未來也仍然是我們的核心競爭力。隨著大環境的成熟,我們回歸和升級為移動辦公,將使我們可能成為企業級市場的入口。”羅旭再次提及“連接企業一切”的野心,“連接組織、連接上下游、連接服務、連接企業一切,連接一切企業,促進中國企業組織效率、管理效率與商業效率提升,是我們的夢想與目標”

  “我們推出免費的辦公版,目的是讓更多的企業以最低的成本和最高的效率享受移動互聯的最新工作方式。‘移動辦公,自在紛享’,是我們新的slogan。”紛享銷客COO李全良補充說,“與此同時,我們的CRM版塊將進一步革新傳統的銷售管理方式,做到流程可視化,管理數表化,提醒通訊化,強化我們在銷售領域的領先地位。”

  中信產業基金董事總經理張迎昊說:“近兩年來,中信產業基金一直在關注移動互聯網對企業辦公方式的影響。目前國內移動辦公已經進入快速成長期。經過長時間的跟蹤研究與審慎決策,我們非常高興成為紛享銷客新的投資方。這家公司積累了較好的基礎,戰略前瞻性和團隊執行力非常突出。我們期待出現一家最具創新性、改變中國企業辦公生態的偉大公司。”

  值得注意的是,DCM在本輪投資中再次加碼,對紛享銷客的未來戰略表示極大的認同和信心。DCM創始董事合伙人林欣禾說:“紛享銷客此次全面升級,大幅降低用戶使用門檻,產品很好地滿足了中小企業在移動辦公和銷售管理上提升效率的需求。除此之外,在激烈的市場競爭中,羅旭和團隊表現出極強的領導力與戰斗力,也讓我們對公司充滿信心。”

  高瓴資本董事總經理李聰亮說:“作為亞洲地區資產管理規模最大、業績最優秀的投資基金之一,我們有不少值得自豪的投資案例。紛享銷客是移動辦公領域具有領袖氣質的創業公司,完全有機會成為我們又一個經典投資傳奇。”

  IDG資本與北極光創投均參與了紛享銷客自A輪后的每一輪跟投,IDG創始合伙人熊曉鴿說:“企業移動互聯網市場最有可能產生不輸于BAT的超級公司。紛享銷客的快速發展以及巨幅增值,證明了我們不斷增強的投資信心。”北極光創投合伙人張朋表示:“企業移動互聯網市場是集產品、營銷與服務能力為一體的鐵人三項賽,這三方面能力都非常優秀的紛享銷客完全有能力改變中國的SaaS產業,創造新的奇跡。”

  繼微信企業號推出之后,阿里釘釘也以強勢姿態切入企業辦公市場。紛享銷客和微信企業號的接觸一直未斷,和阿里釘釘則展開了費用超億元的樓宇廣告對撼,廣受關注。紛享銷客在短期內連續融資,成為企業級市場競爭最強有力的創業公司,奠定了三國分立的基本格局。

  “該來的遲早要來。”羅旭并不諱言和巨頭公司的競合,“我們的優勢無可替代。”

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